Começar com uma boa base de organização é uma das melhores formas de ganhar confiança e eficiência, logo nos primeiros passos nesta área do imobiliário. E, quanto mais cedo integrar essa prática na sua rotina, mais natural e sustentável será o crescimento do seu negócio.

A organização começa por coisas simples como: manter uma agenda atualizada, registar todos os contactos feitos, anotar feedback de clientes, guardar documentação de forma acessível e ter um sistema claro para acompanhar oportunidades. Com o apoio das ferramentas certas, como o CRM (Customer Relationship Management) pode gerir leads, agendar follow-ups e acompanhar todas as fases de um processo de forma profissional.

Outro ponto essencial é a organização do tempo. Os primeiros meses podem parecer caóticos: muita informação, novas tarefas, várias formações. Ter um plano semanal ajuda a ganhar foco, identificar prioridades e sentir que está a evoluir com direção.

A nossa equipa incentiva a que cada consultor utilize desde cedo as ferramentas de apoio, e também partilhamos boas práticas de gestão pessoal e profissional. Porque quem se organiza bem desde o início, ganha tempo, transmite mais credibilidade e está sempre um passo à frente nas oportunidades que surgem. 

Tal como em muitas atividades de grande interação com o cliente, na área do imobiliário, tudo comunica. A forma como se apresenta, como fala, como escreve um e-mail ou responde a uma mensagem nas redes sociais — tudo isso constrói ou fragiliza a imagem de um profissional que se pretende posicionar no mercado.

Nos primeiros meses, é fundamental começar a comunicar com intenção. Isso significa ter consciência de como quer ser percecionado pelos seus clientes e colegas, e alinhar a sua comunicação com essa visão. Seja claro, direto, acessível..., mas nunca descuidado. Aposte numa linguagem simples, empática e orientada para apresentar soluções.

Outro ponto essencial é a presença digital. Mesmo que ainda não tenha muitos imóveis para divulgar, comece a posicionar-se nas redes sociais como consultor. Apresente-se, partilhe curiosidades sobre o setor, mostre o seu dia a dia de trabalho, no campo de ação, de forma a construir a sua base de credibilidade. O marketing pessoal não começa quando tem muitos resultados, inicia quando decide levar o seu negócio a sério.

Cada consultor do Grupo RE/MAX Dragão, é incentivado a desenvolver a sua marca pessoal com apoio da equipa de profissionais de marketing que o Grupo tem à disposição. Porque comunicar com profissionalismo não é sobre “fazer bonito”, é sobre gerar confiança. E este é um dos primeiros passos para conquistar clientes e fechar negócios. 

Entrar no setor imobiliário é entrar num negócio com enorme potencial, mas também com um percurso próprio. Ao contrário de um emprego tradicional, os resultados aqui não aparecem logo no final do mês. E é fundamental que, desde o início compreenda que, alcançar sucesso exige tempo e requer consistência.

Os primeiros meses são normalmente os mais exigentes: há muito para conhecer, contactos a desenvolver, oportunidades a construir. É normal sentir até alguma frustração inicial, especialmente se comparar o seu percurso com colegas mais experientes. Mas lembre-se: cada consultor tem o seu ritmo, e os grandes resultados são sempre fruto de um trabalho contínuo.

A persistência é a chave. É ela que o faz manter o foco mesmo quando as primeiras respostas são “não”, quando um negócio não avança, ou quando sente que está a fazer muito sem retorno imediato. A verdade é que está no momento de “semear” e as “colheitas” vão acabar por surgir.

No Grupo RE/MAX Dragão o consultor desenvolve uma atividade de forma independente, mas não está sozinho. Terá sempre ao seu lado colegas com mais experiência, diretores e formadores que conhecem bem este caminho. E todos lhe poderão mostrar que quem mantém o compromisso e não desiste nos primeiros desafios, está a construir os alicerces para uma carreira sólida e duradoura.

Apesar de ser uma atividade individual, a mediação imobiliária não se realiza de forma desacompanhada. E, para quem está a começar, isso faz toda a diferença. Ter uma equipa que partilha conhecimento, que motiva, que orienta e apoia, é um verdadeiro acelerador de crescimento.

No Grupo Nº 1 do Norte, valorizamos incessantemente a entreajuda e a partilha de experiências. Desde o primeiro dia, os novos consultores são integrados numa equipa com estrutura sólida, diretores disponíveis, colegas com experiência e uma cultura de proximidade e colaboração. Aqui, não há espaço para competitividade tóxica, o crescimento de um é o reflexo do sucesso do Grupo.

Além disso, há formações internas, apoio comercial, administrativo e jurídico, ferramentas tecnológicas, estratégias de marketing personalizadas e muito mais. Cabe ao consultor aproveitar esse ecossistema e fazer perguntas, participar, ouvir e aplicar o que aprende.

Quem reconhece o valor da estrutura e aproveita para se envolver na dinâmica da equipa, evolui mais rapidamente, ganha mais segurança e sente-se verdadeiramente parte deste projeto. Porque no Grupo Nº 1 do Norte, o crescimento é individual, mas o caminho é feito em conjunto.