Na primeira parte deste artigo explorámos cinco perguntas essenciais que todos os consultores imobiliários devem saber responder – desde a avaliação do imóvel até à documentação necessária para o processo.
Agora, damos continuidade a este tema, focando-nos nas perguntas que mais distinguem um profissional verdadeiramente preparado: aquelas que exigem visão estratégica, capacidade de resposta e um posicionamento claro no mercado.
Preparado para dar o próximo passo? Seguimos com as restantes cinco questões que fazem a diferença.
É natural que, à primeira vista, algumas pessoas considerem vender ou comprar um imóvel por conta própria. Afinal, parece simples: anunciar online, marcar visitas e negociar. Mas a verdade é que o processo está longe de ser tão direto como parece. É aqui que o apoio de um profissional desta área se revela determinante. Ao escolher trabalhar com um consultor, o cliente ganha muito mais do que alguém que “apresenta propriedades”. Encontra alguém que o pode orientar e que domina o mercado, conhece os valores reais dos imóveis, sabe como apresentar o produto, como comunicar com eficácia e como negociar em nome do cliente para defender os seus interesses.
Do lado do vendedor, um consultor assegura:
- uma avaliação precisa do imóvel;
- uma estratégia de marketing adaptada ao perfil do imóvel e ao público-alvo;
- a triagem de potenciais compradores para visitas qualificadas;
- apoio documental e legal durante todo o processo.
Do lado do comprador, o consultor:
- ajuda a identificar imóveis com real potencial, evitando perdas de tempo;
- aconselha na negociação;
- antecipa riscos e questões legais;
- acompanha até à escritura, garantindo que todos os passos são cumpridos em segurança.
Trabalhar com um consultor é ter alguém que defende os interesses do cliente em todas as fases do processo. Alguém que lhe poupa tempo, reduz riscos e, muitas vezes, ajuda a obter melhores resultados financeiros. No Grupo RE/MAX Dragão, isto é levado ainda mais longe, com o suporte de uma equipa especializada, ferramentas avançadas e uma formação que garante excelência em cada negócio.
A compra ou venda de um imóvel envolve sempre um grau de incerteza. Afinal, trata-se de decisões com impacto financeiro e emocional. Por isso, é perfeitamente natural que os clientes perguntem: “Como sei que estou a fazer um bom negócio?” A resposta está no acesso à informação certa, no momento certo e na capacidade de analisá-la com clareza.
Um bom consultor ajuda o cliente a perceber se o preço está alinhado com o mercado, se há margem para negociação, se há riscos legais ou técnicos associados ao imóvel, e se os prazos e condições são vantajosos. Tudo isto com base em dados reais, experiência prática e uma visão objetiva, livre de emoções.
Além disso, o consultor pode identificar detalhes que o cliente, por não conhecer o setor, pode não valorizar: potencial de valorização futura, custos de manutenção, nível de procura na zona, ou até questões urbanísticas e fiscais que passam despercebidas à maioria.
Fazer um bom negócio não é só “comprar barato ou vender caro”, é tomar uma decisão informada, segura e alinhada com os objetivos pessoais ou financeiros do cliente. E é precisamente para isso que existe o trabalho de consultoria e que neste Grupo a confiança é uma prioridade construída com base em conhecimento, acompanhamento personalizado e total transparência em cada etapa.
Para a maioria das pessoas, comprar casa implica recorrer a financiamento bancário. E, neste tema, é natural surgirem dúvidas sobre como funciona o processo, quais os requisitos e, claro, quais são as melhores opções disponíveis. Um consultor imobiliário não substitui o banco, mas pode, e deve, ser um ponto de ligação essencial entre o cliente e as instituições financeiras.
O primeiro passo é perceber a capacidade financeira do comprador, ou seja, qual o valor que pode investir com recurso a crédito. A banca normalmente financia até 90% do valor de aquisição (ou de avaliação, consoante o menor dos dois), sendo necessário um valor de entrada que deve estar preparado desde início. A isto somam-se outros custos, como impostos e escritura.
O consultor ajuda a:
- Esclarecer o processo de financiamento, desde a simulação até à aprovação final;
- Encaminhar para parceiros bancários de confiança, que podem agilizar o processo e apresentar condições competitivas;
- Analisar propostas com o cliente, explicando termos como taxa fixa, taxa variável, TAEG ou MTIC, que tantas vezes geram confusão.
As “melhores opções” vão depender sempre do perfil financeiro do comprador e das condições do mercado no momento. Aqui, o papel do consultor é garantir que o cliente toma decisões informadas, sem pressões e com o apoio certo para que o processo de financiamento seja simples, transparente e seguro.
No Grupo RE/MAX Dragão, este acompanhamento é feito, maioritariamente, com o apoio de parceiros especializados, o que garante rapidez na resposta e condições excecionais e à medida de cada cliente.
Muitos proprietários perguntam o que podem fazer para aumentar o valor do imóvel ou, pelo menos, para o tornar mais atrativo no momento da venda. E a boa notícia é que, muitas vezes, pequenas melhorias e ajustes simples podem fazer uma grande diferença, tanto na perceção do valor como no tempo que o imóvel demora a ser vendido.
Aqui, o papel do consultor é essencial para orientar o cliente sobre o que vale ou não a pena fazer, evitando investimentos desnecessários ou com retorno duvidoso.
Entre as ações mais eficazes estão:
- Despersonalizar e desocupar os espaços, porque menos objetos cria mais amplitude visual;
- Melhorar a iluminação natural e, quando necessário, apostar numa boa iluminação artificial;
- Reparar pequenos danos visíveis, como torneiras a pingar, portas que não fecham ou manchas de humidade;
- Pintar paredes em tons neutros, o que ajuda a criar uma sensação de espaço limpo e moderno;
- Cuidar da entrada e fachada, que são o primeiro impacto e que conta bastante;
- Apostar em home staging, uma técnica profissional de preparação do imóvel que pode aumentar significativamente o interesse e o valor do mesmo.
Um imóvel bem-apresentado gera maior procura, mais visitas e, muitas vezes, propostas mais próximas do valor desejado.
Num setor em constante alteração, o que distingue um consultor de sucesso é também a equipa que tem pronta para o apoiar. No Grupo RE/MAX Dragão, acreditamos que ninguém atinge o topo sozinho, e é por isso que colocamos à disposição dos nossos profissionais um ecossistema completo de apoio, colaboração e crescimento contínuo.
A nossa equipa destaca-se pela formação constante, pela partilha de conhecimento entre consultores experientes e pelo acesso a ferramentas e tecnologia avançada. Cada consultor conta com o suporte de áreas especializadas como marketing, jurídico, financeiro e coordenação, permitindo-lhe focar-se no essencial: os clientes.
Somos mais do que uma rede de profissionais. Somos uma equipa que trabalha lado a lado, que se desafia mutuamente a crescer e que partilha o mesmo objetivo: prestar um serviço de excelência, com ética, transparência e resultados. Esta força coletiva traduz-se em confiança junto dos clientes, resultando em negócios bem-sucedidos.
No Grupo RE/MAX Dragão, os consultores não estão sozinhos. Estar nesta equipa e estar integrado numa estrutura que permite responder de forma transversal a todas as questões e ações necessárias no processo de compra e venda de uma propriedade, seja qual for o desafio para o concretizar.
Aqui, o conhecimento, a confiança e a equipa são a base para negócios de sucesso. Fazer parte do Grupo Nº 1 do Norte é estar preparado para responder a cada uma destas perguntas, ou a tantas outras que surgem ao longo de uma transação imobiliária. É esse suporte permanente que distingue o nosso Grupo e que dá a cada consultor desta equipa a segurança, a experiência e a autonomia necessárias para atuar com confiança.
Mas, é também este ambiente que proporciona a capacidade de encontrar soluções, antecipar dúvidas e orientar o cliente com base em dados reais, estratégias sólidas e um profundo conhecimento do mercado.
É aqui que o Grupo RE/MAX Dragão se destaca: por ser uma equipa unida, com anos de experiência, apoiada por uma marca de renome internacional e por um conjunto de ferramentas que tornam o trabalho de cada consultor ainda mais eficaz, mais rápido e mais completo. Quem trabalha neste Grupo sabe que tem sempre uma resposta, e quem trabalha connosco, conquista mais negócios, com mais confiança.
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Uma equipa com bons antecedentes culturais e profissionais, tem excelentes contactos e experiência que lhe permite conduzir os clientes às melhores oportunidades de negócio.
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